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锦绣钱程

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花钱的艺术:为什么穷人被钱操控,富人操控钱(2018-02-11)

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为什么穷人越存越穷,富人越借越富?归根到底是因为穷人和富人截然不同的“思维”。穷人把钱看得太重,每天只知道存钱、省钱,不惜浪费自己的时间和生命去省钱;而富人用时间去追求财富,成功了避开了“用时间换钱”的陷阱。这种思维的不同就导致了在同样是面对金钱的情况下,富人容易操控钱,而穷人更容易被钱操控。于是,穷人越穷,富人越富。

同样是面对金钱,有钱人容易操控钱,穷人更容易被钱操控。这里面暗含着一场金钱与心理的博弈战。

为什么钱花的越多越不心疼?

无数研究表明我们不断做出此类判断,将节约的钱看作是整个费用的一部分了,而不是看作具有一定消费力的实实在在的一笔钱。这就叫作“相对思维”,在比较富裕的人群中特别多见。

最近和丈夫搬家时,我强烈地感受到了这一点。这次搬家是我们人生中最大的一次交易。在伦敦买的房,价格高达几十万英镑:一笔巨大的投资,我们认真地进行了权衡。然而我们的行为跟研究结果完全一致:购物花费得越多,人们越有可能忽视相关费用。

房子本身花了这么大一笔钱,在搬家等其他事项上我们应该尽可能节约每一分钱。然而,我们没有核实这次交易律师的收费是否合理, 而是直接找的上次买房时聘请的律师。同样,在雇搬家公司时我们采纳了一位朋友的意见:“虽然他们不是最便宜的,但真的很好,使我们的生活也轻松了不少。”几百英镑通常我们会很在意,但在买房子时就觉得无足轻重。

从表面来看,这些穷人的行为更理性一些。但是这是否意味着富人完全不理性?未必,我们考虑时,不仅要看金钱上的节约,还要看时间上的价值。和在流动厨房就餐的人不同,我们经常认为自己 是“金钱上的富翁,时间上的贫民”,时间有时对我们来说很宝贵。

为什么不能妥协,却经常妥协?

有一件事你应该清楚,那就是我们对于价格的判断有时是不合理的,我们的想法总是被金钱的数量和来源左右。当涉及价格时,金钱对大脑的愚弄是非常巧妙的。

假设你想去一家电子商店买一台笔记本电脑。走进店内,只见货柜上摆满了电脑,似乎有很大的选择余地。但仔细一看,只有三款电脑是你想要的。一款是白色的,亮光闪闪,设计经典,但价格远远超出了你的预算。第二款价格约为前一台的一半,但是说明书上说存储量较小,处理器也不够快,而且老实说,似乎有点太廉价了。第三款还是有一点贵,但是相对于第二款来说,设计简洁明了,储存量大。

你会选择那一款呢?当然是第三款;这是合理的选择——这款电脑不是价最高的,也不是价最低的。你是如何随意地做出这个决定的呢?研究表明,实际上这个决定并不是那么容易做出的。近来,店主在货物陈列方法上,显得非常精明。他们知道,很少有顾客会买昂贵的笔记本电脑,但是把价格高昂的笔记本电脑与其他电脑陈列在一起,比最贵的稍便宜一点的电脑就成为“价格适中”的笔记本电脑。

这一做法利用了“折中效应”。该效应对我们有很强的吸引力。 不走极端,择中而行,似乎总是非常明智的。

对金钱的担忧会使你智力下降?

每年收获前的日子,对印度泰米尔纳德邦的甘蔗种植户来说,都是青黄不接的季节。每年的这个时候,他们只能借贷或典当物品来支付账单。2004年,又是在这种最艰难的时期,一组心理学家让500名蔗农做了一系列认知测试。几个月之后,在收获了甘蔗、拿到了钱后,心理学家让这些蔗农又做了一次测试。

这些蔗农的日常饮食和生活方式在长达4个月的研究中基本不变,变的是他们对金钱的担忧。研究发现对金钱的担忧会影响农民的认知能力。在收获之前没有钱时,他们的智商(IQ)分数比有了钱之后低 9~10 分。这就足够将他们的智商归到另一类——从智力超常到智力一般或从智力一般到“呆笨”。

这一研究表明一些事情似乎显而易见,但实际上却非常重要:缺钱时,挣钱就成为当务之急。哈佛大学的心理学家塞德希尔•穆莱纳森是研究贫穷对认知的影响的主要学者,而且是蔗农实验的研究人员之一。他说:为金钱担忧的人大脑中很少有容量去关注其他事物。他的研究表明容量的减少会导致智力的显著下降。

金钱也是如此。没有的时候,你对它很着迷,时时刻刻都在想着它。糟糕的是,据塞德希尔•穆莱纳森和他在普林斯顿大学的合作者埃尔达•莎菲尔(Eldar Shafir)的研究表明,你越为钱发愁担忧,越不能做出摆脱贫穷的正确决定。

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